Varför får jag inget resultat på min annonsering via sociala medier?
Många företagare tror att annonsering på sociala medier ska ge resultat direkt. Att man publicerar en annons, sätter in några hundralappar och ser kunderna strömma in. Tyvärr fungerar det inte riktigt så. Sociala medier kan absolut driva försäljning, men bara om du har rätt strategi, tålamod och budget.
Vad är funnel marketing
För att förstå varför annonsering tar tid behöver man förstå hur människor fattar beslut. Det är sällan någon köper något vid första kontakten med ditt varumärke. Istället går de igenom flera steg – ofta kallade funnel marketing eller marknadsföringstratten.
Toppen av tratten – kännedom (Awareness)
Här handlar det om att synas. Människor behöver först veta att du finns. Det kan vara videoannonser, inspiration eller storytelling som väcker intresse – inte direkta säljinlägg.Mitten av tratten – övervägande (Consideration)
När målgruppen känner till dig börjar de jämföra. De kanske följer ditt konto, klickar in på din hemsida eller läser recensioner. Här behöver du bygga förtroende med tydlig information, kundcase eller innehåll som visar din kompetens.Botten av tratten – konvertering (Conversion)
Först nu är det läge att sälja. Här fungerar kampanjer, erbjudanden och retargetingannonser som påminner om produkten eller tjänsten de redan visat intresse för.
Funnel Marketing
När du annonserar behöver du ha innehåll och kampanjer som täcker alla dessa steg, inte bara det sista.
Måste du ha tålamod?
Svar: JA! Sociala medier bygger relationer, inte impulsköp. Det tar tid för algoritmerna att lära sig vem som reagerar på din annons, och det tar tid för människor att börja lita på ditt varumärke.
Resultat kommer oftast efter flera veckors optimering, när annonserna hunnit samla in data och du kan börja se vad som fungerar bäst.
Spelar budgeten roll?
Svar: JA! En vanlig missuppfattning är att det går att annonsera effektivt med väldigt små belopp. Visst kan man testa med en mindre budget, men för att få tillräckligt med räckvidd och data för att optimera behöver du satsa lite mer.
Tänk på annonsering som en investering, inte en kostnad. En genomtänkt kampanj med rätt målgrupp, innehåll och struktur kan ge långsiktiga resultat, men det kräver att man vågar låta den jobba.
Sammanfattning
Annonsering på sociala medier är inte ett snabbspår till fler kunder – det är en process.
För att lyckas behöver du:
En tydlig funnel-strategi (från kännedom till köp)
Rätt typ av innehåll i varje steg
En realistisk budget
Tålamod att låta kampanjerna lära sig och växa
När alla delar hänger ihop skapas den där effekten många söker, att kunderna inte bara ser din annons, utan faktiskt väljer dig.
Hör av dig så hjälper vi dig gärna med din annonsering men du måste vara beredd på att ha tålamod.
